世界难题?如何平衡创意和销量

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世界难题?如何平衡创意和销量

中国广告已经经历了四十年的发展历程,在那个物资稀缺的年代,甚至出现有钱无处花的现象,商家根本不需要打广告,但是,随着经济的发展国民经济快速发展,人民生活越来越好,物资也越来越丰富,产品之间互相竞争,商家开始意识到广告的重要性。

曾经广告是为了让人们知道有这样的一个产品,拍一支广告放到中央电视台(由于条件限制电视资源稀缺)几乎就可以大卖,而现在广告需要的是“创意”,有创意的广告才能吸引大家的眼球,促成消费。

但是,有些广告的创意很好,却没什么销量。

1.

云南一家叫盘龙云海的制药厂给自己生产的一款清咽利喉的药拍了一支广告,广告呈现的是一位少数名族的小伙子在青山绿水间对着一间木屋唱情歌,唱了许久却没有得到回应,却听到一阵咳嗽,小伙子马上用弓箭把灵丹草射进屋内,片刻后姑娘便用清亮的嗓音唱起了山歌,小伙子露出了笑容。

世界难题?如何平衡创意和销量

广告体现了民族风情与制药厂的生产地完美的契合,广告的关注度很高,但是看完广告买药的人却寥寥无几,可以清咽利喉的药很多,消费者为什么非要买这个?广告并没有交代药的独特之处。甚至有观众表示看完广告以后想去云南旅游,但是并没有买药的意向。而那些买药的却恰恰是没有看过广告的人。

生生将卖药的广告拍成了旅游广告,创意是有了,但是销量却没上来。

2.

还有那个一夜之间刷屏的百雀羚广告。以“与时间作对”为主题,做了一副广告长图,图片有427厘米长,全程看完需要6分钟。广告以街道的方式展现了民国时期上海的生活状态,为大家普及人们当时的衣食住行相关的知识点,以一位女杀手串联整个情节发展。

世界难题?如何平衡创意和销量

由于广告图片太长这里就不放图了。

详情请见:https://mp.weixin.qq.com/s/tD1LR3SyHfjfZnKKBenoHg

几乎一夜之间,这支广告刷爆了朋友圈,但是,销量却并没有想象中的好。还有网友调侃说:广告花了一百多万,产品卖了八千多。

世界难题?如何平衡创意和销量

毫无疑问这又是一支有口碑没销量的广告。

一支好的广告是集创意、销量、口碑、传播于一身的,同样的产品消费者凭什么选择你,这就是广告人需要考虑的问题。广告人要贴近消费者,学会换位思考。

消费者看的不是你的广告花了多少钱,宣传力度有多大,他们在意的是这个东西值不值得,或者有没有意义。

有一个经典的例子,两家公司相互竞争,请一线明星代言,投放广告,宣传力度不相上下,产品销量却并没有提高多少。而超市的售货员只在产品品上绑了一个盘子,然后,大家都争先恐后买产品。

消费在乎的是自己能得到什么,他们买的是产品,不是广告的创意。广告人需要明白:你的广告面对的是消费者,不是甲方。当你想到某个创意的时候有没有问过消费者是否喜欢?从产品的包装到广告的创意,有没有和消费者有过交流。

消费者认可的就是最好的,广告就要以消费者为中心,“以人为本”才是广告人应该遵守的广告理念。

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