为什么有些广告可以打动你,有些却不行?

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下面这张广告看起来打动你吗?

为什么有些广告可以打动你,有些却不行?

接下来这张呢?

为什么有些广告可以打动你,有些却不行?

这两个广告都试图说同样的事情——吸烟也会影响你的家人。

但是,为什么一个比另一个更深入人心呢?

正如你可能已经猜到的那样,简单的答案就是情绪。

三组件态度模型

第1项:心理学告诉我们,态度是一个人根据经验建立的心理结构,这种态度驱使个体对人,地方或事物的亲和/仇恨。

第2项:虽然我们可能认为自己是非常理性的,但其实我们是非常情绪化的人,推动我们决策的是情绪而不是逻辑。

第1项和第2项的结论是,人们通常会根据自己的经验形成态度,这些可能会共同影响他们的决策。现在,让我们使用以下三个组成部分将这个结论用于广告:

情感:触发我们情绪并“影响”我们的东西。认知:使我们思考并从中得出推论的东西。Conative:使我们倾向于某种决定的东西。现在为什么第一个广告更好?

因为,我们需要按顺序通过这三个组件才能产生最大的影响:

情感→认知→意外

简单来说,首先是情绪触发,然后给你信息,用那种情感巩固一些逻辑,然后让你决定。

为什么有些广告可以打动你,有些却不行?

然而,第二个广告或多或少地带我们完成了这个顺序:

认知→情感→意外

用简单的话来说,给你信息,然后尝试在情绪上触发你,然后让你决定。

为什么有些广告可以打动你,有些却不行?

这就是为什么有些广告会产生更大影响并让我们更好地记住它们。

其他有影响力广告的示例:

为什么有些广告可以打动你,有些却不行? 为什么有些广告可以打动你,有些却不行?

请注意这些广告如何通过熟悉的“痛苦”对您产生影响,吸引您阅读信息,然后让您自行决定。

在评论中的问题之后添加一些点,以确定是否可以针对其他情绪进行此操作。是的,这适用于人类的所有基本情绪 - 快乐,悲伤,恐惧,愤怒,惊讶和厌恶。

但是,在广告中,我们通过“激励”观众来挖掘上述情绪。在心理学中,动机是引起欲望和需要在人类中采取行动的东西。简单来说,动机是想达到情感。例如,快乐可以通过食物,性别等来达到。

那么,让我们为麦当劳制作广告呢?

达到的情感 - 幸福动机 - 食物,这是马斯洛等级制度的基本动力。

为什么有些广告可以打动你,有些却不行?

因为食物的基本本能(再加上多汁的肉饼和红色背景),你的口水。这会吸引您阅读内容,并将您现在感受到的这种情感与麦当劳联系起来。

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