广告语尽靠重复就可以记住了吗?

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广告语尽靠重复就可以记住了吗?

我们生活在信息快速更新的时代,晚上放下手机,一觉醒来,你错过的信息不计可数。那么,信息传播者在铺天盖地的信息中怎样使某条信息脱颖而出,让更多的人去关注,除了找准特定的受众之外,“重复”也不失为一个好办法。

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“谎言重复一千次就成了真理”

这句话想必大家都耳熟能详,这是戈培尔效应的实质。百科词条这样解释戈培尔效应:重复是一种力量,谎言重复一百次就会成为真理。

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1922年6月,戈培尔听到希特勒的一场演讲,他惊叹不已:“现在我找到了应该走的道路——这是一个命令!”,于是他成为了纳粹的铁杆党徒。为了拥护希特勒上台,戈培尔狂热地宣传他所信奉的“纳粹主义”,并因此得到了纳粹上层和希特勒的赏识。“英雄”总算有了用武之地,戈培尔爬上了纳粹的高级领导层。为了使老百姓臣服于希特勒,戈培尔利用宣传机构动用舆论工具,编造各种各样的谎言,通过不同的渠道,反复向社会灌输,最后得到的了国民的认可,于是,谎言便成了真理。这就是戈培尔效应的学说渊源。

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分析戈培尔效应发生作用的根本原因,实际上就是心理累积暗示造成的。放眼望现在的广告市场,“洗脑式”的广告数不胜数。前有脑白金,后有拼多多、溜溜梅和消消乐,现在有铂爵旅拍、BOSS直聘和知乎,简直无一不“洗脑”,真是“不同的产品,同一款洗脑方式”!

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说到保健品,相信大家首先会想到脑白金,这可谓是“洗脑式”广告的先驱。有人认为脑白金的广告是“机械重复成噪声”,也有人评价“整个广告闹哄哄的”,还有人吐槽“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句话有语病,但你一定想不到,这个被称为“中国十大恶俗广告”之首的脑白金品牌,自1997年上市以来,已经畅销二十多年了。尽管很多人认为它的广告语恶俗、没有趣味,但在脑白金所做的广告市场调查时发现,正因为有了这句广告语,脑白金的销量呈直线上升。想要产品被人知道,这不难。想要人们了解一款产品,这也不难。但是要做到让人们认可并自愿去购买一款产品,这就不是一件简单的事。脑白金做到了,所以我们不得不承认它的营销是成功的。

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首先,宣传切忌复杂繁琐。广告营销不需要太过华丽的辞藻,而需要明白如话的语言加以解释说明即可。脑白金产品的广告,通过大量的漫画,优美的舞蹈,配以精练的对白,简单生动并直观的向受众传达了广告信息。

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其次,准确定位目标受众。产品的营销推广一定是要定位到准确的受众,脑白金标榜“年轻态,健康品”,受众是中老年人。在脑白金广告中,播放频率较高的是江昆版,众所周知,江昆是著名的相声演员,在中老年人群中具有较高的知名度,他代言的产品在中老年人群中自然是大受欢迎。

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此外,确定产品的主要推广概念。在传统媒体电视上,脑白金的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”家喻户晓。中国作为礼仪之邦,“送礼”是人际沟通中促进感情必不可少的环节,脑白金的广告将品牌主要作为礼品来推广也是迎合了这一现实情况。

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为什么脑白金在被人们不停地吐槽的同时还能受到人们的认可和信赖,这不仅在于它重复的广告语,还在于它重复之余,配以其他的宣传技巧,才可能经久不衰。

再以铂爵旅拍为例。“要让广告获得成功,必须使用科学的方法,首要就是不断的重复品牌名,以至于喊到观众都厌烦”,叶茂中曾在采访中对界面新闻表示。

“婚纱照去哪拍!想去哪拍,就去哪拍!铂爵旅拍!”这让人重复到厌烦的广告语,的确是让我们真真切切的记住了铂爵旅拍这个品牌。

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铂爵旅拍的战略计划是倡导“旅游婚纱产业”,并结合全球各地丰富的旅游资源,提出“度蜜月、拍婚纱”的婚纱摄影前端概念。那么,什么是“旅拍”呢,顾名思义就是“在旅行中记录”,而被记录者可动可静。有所不同的是,拍摄人带着怎样的心境,为什么而拍,为谁而拍,这才是“旅拍”的真谛。旅拍的优势在于摆脱了传统婚礼中现拍婚纱照,再婚礼,再蜜月的模式,让现代的年轻人选择用他们的方式,让结婚变得更轻松、自由、浪漫,风格也更新奇多变。

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此外,铂爵旅拍始终秉持着“把顾客当明星”的理念。铂爵旅拍邀请到了李诞&黑尾酱、田亮&叶一茜、包贝尔&包文婧、邹市明&冉莹颖等年轻明星做广告,利用明星效应也吸引了大批的客户。

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那么,“洗脑式”广告的成功之处仅仅在于“重复”吗?是不加任何宣传手段仅仅一味地重复相同的内容吗?答案了然于胸,肯定不是!从哲学角度来看,重复只是在“量”上做积累,而掌握好重复的度,同时定位目标受众,并利用有效的宣传方式,才能准确的传播广告信息并在产品广告营销方面的“质”上做好文章。

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