《复盟4》刷爆朋友圈,好莱坞与中式电影营销大pk

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《复仇者联盟4》上映。部分影院加价到300-500元一张电影票。即使这样漫威粉丝还是把北京、上海、广州等地的第一场门票买光了。有的资深粉丝甚至选择请假来看最后的大结局。酒店资料显示,晚上3点多电影院附近的酒店明显爆满。因为中国是领先北美上映的,还有3%左右的外国粉丝是做飞机过来看的。部分粉丝调侃强烈要求中途电影院放映暂停10分钟让大家上厕所,或者大家自带纸尿裤把尿尿内裤里面。

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当然《复仇者联盟 4》的成功跟它们的营销推广也功不可没。那好莱坞的电影营销和中式的电影营销有什么可以pk的地方呢?

重点不一样

好莱坞电影营销它们的侧重点一开始就是以观众为中心的。它们会把观众的潜在需求放在第一位。也是以观众为中心做宣传。它们的营销宣传在电影制作之前就开始启动。电影制作方拍摄之前就会进行大量的市场调查和制定策略,分析观众的观看心理。然后才有针对性的制作符合观众需求的电影内容。

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《复仇者联盟 4》在《复仇者联盟3:无限战争》电影结尾时就有一些关于《复仇者联盟 4》的彩蛋。在彩蛋里面,我们看到了惊奇队长的标志,已经为《复仇者联盟 4》做宣传了。

中方的电影营销一般先挑选好剧本,等到电影快杀青,然后进行电影宣传。《疯狂的外星人》1月7号才开始造势。在杭州造势时,主角黄渤出现在现场,沈腾因为有事,没有出现。但是搞了6台应援显示屏车。每台车都有有意思的话语。什么“喜气腾腾过大年,黄渤哥哥有点甜”、“脸靓腿长实力好,黄渤魅力挡不了”。

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点与面

整合营销是好莱坞电影营销最重要的形式。互联网的广告和电视广告,都只能覆盖一部分观众。通过整合互联网广告、电视广告、户外广告、社群、联合营销、院线渠道等,形成一股合力。这股合力就是共振。就像一个平静的湖面,只要扔一颗石子就能波纹扩散开来。电影产生共振以后,就能触及更多的观众。《驯龙高手3》上映时,就动用了整合营销,一夜之间,大街小巷都是它的广告。

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中式的电影营销会先抓住1-2点,然后重点放大,形成以点带面。《流浪地球》营销的重点是中国第一部现象级科幻电影里程碑之作。告诉观众电影类型是现在比较火的科幻片,看这部电影还有一个重大的意义,就是中国第一部科幻电影。

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最大卖点

好莱坞电影营销最大的杀手锏是强大的视觉特效。而且这个特效是只能在电影院才能体验到的,自己用电脑看完全体验不到那种特效的。特效可以说在好莱坞电影宣传里面站了很大的比重。如果宣传里面没有特效宣传,相信大部分人是不会去看的。

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比如《巨齿鲨》里面没有大鲨鱼《金刚骷髅岛》里面没有金刚、大怪兽谁会去看。就连5月左右即将上映的《哥斯拉2:怪兽之王》如果里面没有哥斯拉和另外3个怪兽谁会去呢。

好莱坞电影特效是好,如果为了特效而特效,就损害了内容,就像没有深入人心的电影空壳。中方电影营销时会展现电影里面的挺有的文化。

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张艺谋的《影》内容主色调基本是黑白灰的。海报宣传也是这种风格。海报里面的远景里山水的肌理和层次,都非常有意境,海报里的书法和字体完全展现了中国水墨画之美,空灵而幽远。

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娱乐爆点

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电影营销本身也是娱乐营销。好莱坞电影营销也很注重娱乐话题。比如经常有记者问主演们关于电影内容的问题,主演们纷纷说“不能说”、“不知道”、“这周围有公司的狙击手在埋伏,我张嘴的一刹那他们就会将我爆头”等等让人对电影更加好奇。

当然这种故弄玄虚营销也不能一直都做。所以他们有意无意会透露一点电影花絮,让观众纷纷猜测。

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比如灭霸演员说过“在拍摄的时候我穿着一件有许多的圆点的连体衣,而我旁边,有布丽·拉尔森(惊奇队长),斯嘉丽·约翰逊(黑寡妇),唐·钱德尔(战争机器),海姆沃斯(雷神),克里斯·埃文斯(美国队长)和唐尼(钢铁侠)。”观众们会猜测是不是英雄们最后一起消灭灭霸啊。

说道娱乐爆点,中式电影营销可谓用到极致了。比如《健忘村》电影就有“舒淇王千源惊爆‘夫妻生活’”的宣传语。还有的电影拿主要演员博噱头。什么“她究竟有没有怀孕,这电影可以一窥究竟”、“某明星婚变后的首部作品”。

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随便点开电影文章,标题就是激情场面,让人喷血。什么车震、马震、树咚、草地咚怎么污怎么来。

绑定情怀

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好莱坞陆陆续续推出了漫威系列19部电影。它们不断丰满既有人物的故事,也增加新的英雄出场。《复联 4》宣传这部电影是10年的终结篇。里面有“漫威之父” 斯坦·李客串的最后一部漫威电影,也有很多观众喜欢的演员不在续拍这部电影了。

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《复联4》预告片宣传中不断出现“不惜一切代价”这个台词,预示着这些英雄有一场超级大战。自己喜欢的英雄能够复活吗,还在的英雄还会死去吗?这些年看过的漫威大部分英雄都在电影里面,这些情怀叠加在一起,很好的激起了观众的心。

中式电影营销情怀绑定,没有好莱坞那么多铺垫,直接上硬菜。《南极之恋》赵又廷在北极拍摄时得了雪盲症,不看对不起爱豆。《战狼2》激起中国观众「犯我中华者,虽远必诛!」爱国情怀。《新喜剧之王》周星驰导演的电影勾起了我们以前看《喜剧之王》1的怀旧情怀。

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