狼烟四起,看手机品牌2019如何生死战

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狼烟四起,看手机品牌2019如何生死战

今年随着大环境的变化,对于手机品牌来说,又是竞争最激烈的一年。手机品牌的广告营销也进入了白热化的状态。我们看看华为、苹果、vivo、小米、oppo它们是怎么狭路相逢勇者胜的?

华为手机

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华为手机在研发上面投入是比较大的,达到了销售额的10%以上。所以它们可以不断的开发手机的新功能,比如指纹识别、超强拍照体验等等。

华为手机有荣耀、荣耀畅玩系列、HUAWEI P系列、HUAWEI Mate系列、HUAWEI nova系列、HUAWEI 麦芒系列、华为畅享系列。这些可以满足不同层次的消费者的需求。

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因为技术的先进,所以它近期的广告营销重点也是突出自己的手机功能。比如最近的3个系列的广告。《古墓看到丽影》朱莉打斗看不清,突出手机超感光功能。《死亡不了游戏》李小龙被打出屏幕,突出的是广角。《卧虎藏不住龙》他们打斗越来越看不清,突出的是放大动作看细节。

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苹果手机

苹果最大的营销就是它的发布会了。可谓锣鼓喧,红旗招展。18年的发布会苹果创新比较乏力。但是苹果营销很巧妙。双卡双待、防水、续航超持久做为手机的营销亮点。为什么说巧妙呢,就是不同手机上面的配置不一样。让大家对比功能的时候,可以分别突出手机的特性。

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(1976年logo彩虹苹果)

不仅如此,苹果还非常特别的推出了手机的营销策略,就是打折促销,这是以前所没有的。

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(《1984》广告,一名女子将锤子抛向大屏幕)

今年苹果的春季发布会,营销宣传片有点怀旧的感觉。里面都是以前苹果经典的广告和重要技术突破的产品。夸张的色彩和怪异的音乐,仿佛让你来到80年代007电影的感觉。

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(2001年苹果发布初代iPod也就是mp3)

vivo手机

vivo手机它们的广告力度可以说是最大的。在各种媒体都能看到它们的广告。从最火的综艺节目到当下最火的小鲜肉、小仙女都有。为什么vivo花重金赞助综艺节目,因为购买手机的很大比例就是年轻的消费者。通过综艺节目或明或暗的品牌植入,它们希望年轻消费者产生vivo就是他们年轻人使用的手机。

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近期的广告营销,虽然有引导性极强的功能介绍,也有广告美学,就是广告不只是单纯的硬广宣传,也给消费者带来了艺术美感。还有注重跟消费者的交流。

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最近vivo推出了“美·更进一步”广告。广告选取的场景都是葡萄牙最美的地方。美丽的刘雯带领大家游走在葡萄牙最著名的景点。里面的古典美和手机的科技美融合的很好。也阐述了vivo广告也要能在美的诠释上更进一步。

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小米手机

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以前小米手机是以互联网思维为主,粉丝传播为辅的,不太打广告。还有小米一直在打造它的营销生态链。

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随着其它竞争品牌的挤压,小米的营销策略开始改变。赞助了部分综艺节目,雷军自己还亲自参加了赞助的《奇葩说》的嘉宾。红米也赞助了《欢脱定律》。小米往大众的泛娱化营销迈进了很大一步。

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这不在小米9发布会,小米请了娱乐届流量小鲜肉王源代言。广告的创意一般,就是王源不停的摆ps。但是年轻消费者就喜欢这样的展现方式。

OPPO手机

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OPPO手机以前都是请最热的明星,然后广告主打自己的手机外形是多么的漂亮。

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近期OPPO手机营销策略有点改变。开始有温度起来。希望通过情感营销,达到和消费者的共鸣。

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最近,OPPO拍了一部《记忆会忘却,但爱不会》。讲述一个女儿独自照顾阿尔茨海默症妈妈的故事。故事中因为这个病,妈妈越来越不省心。乱接电话,乱涂口红,乱走。一次竟然离家出走。女儿通过远程手机守护功能,终于找到她了。原来妈妈是买了红薯等以前的她放学。OPPO表示希望通过好的科技产品让大家的生活变得更温馨、美好。让消费者感动不以。

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